沃德总经理接受分析测试学报专访

分析测试学报是分析仪器、前沿实验室、分析技术交流的平台，也是仪器行业高水准的学术学报，沃德总经理接受分析测试学报的专访，就如何过硬过好地做好仪器厂商的代理商，发表了自己的一些看法。

从成立至今，沃德科技已经有5年的历史，这5年中，沃德从无到有，从小到大，成为众多进口仪器厂家相合作的企业。那么 在成千上万的小代理商涌入市场的今天，沃德是如何做到这一点的呢？总结认为以下几个方面帮助了沃德的成功：

1. 沃德抓住了有利的时机：就目前而言，企业运营成本越来越高，厂商自己投资开办事处的风险也增加了，而且厂商现在做直销的成本也大为增加，再加上对中国市场、需求以及文化的不了解，很多厂商愿意找有信誉的代理商合作，而沃德已经有一定的经济规模和有效运作的基础设施，因而厂商更愿意选择和沃德合作，共同承担这样的风险。
2. 产品全线开花：我国正转变成为拥有越来越多优质品牌和高质量仪器产品的国家，也正在改变世界对中国制造的认识，而沃德也正是抓住了这一点，不仅积极的跟国外厂商进行合作销售，同时对国外质量、信誉都比较好的生产厂家，沃德亦积极的进行洽谈，积极采取多种合作方式，实现共赢… 因此 沃德目前的产品线很全面，一种仪器，可以提供高、中、低三个档次的寻则，力求每位客户都可以在沃德找到适合自己的仪器设备。
3. 强大的推广支持力度：沃德为所有独代品牌的厂商提供完善的业务支持方案，包括市场销售和产品技术支持以及商务支持，沃德每年针对不同的品牌举办技术讲座，参加各类展会；同时积极进行有效的市场推广，提供所代理品牌的安装和售后维护服务。同时 沃德将客户群深入并细化到不同的行业和区域，让这些品牌深入其中，以此为其长远的健康发展奠定坚实的基础。
4. 少而精的代理理念：就发展速度、销售量、完成额度和代理的品牌数目比较起来，沃德代理的产品量处于少数… 然而 沃德的代理理念就是积极努力地完成跟厂商签订的销售任务，一个品牌一个品牌的做好，也正是如此，沃德也获得了厂商大力度的支持。

正是以上四点帮助沃德获得了厂商的充分肯定：现在的社会，竞争愈加激烈，对代理商而言，要开展良好的业务，也越发具有挑战性，但是沃德相信，只要诚信守诺，沃德的路会越走越宽。同时，沃德也祝愿分析测试学报能够成为行业内更优秀的信息平台，为众多的科研工作者和实验仪器厂家提供信息、技术等方面的服务。